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国产棉纺机械竞争力分析
棉纺机械尽管不是我国纺织机械最大的出口门类，目前出口规模要低于印染和针织机械，但因其起步早、国产化程度和成套水平高，并以内资企业为主，在机械制造业具有较高的影响力。根据中国海关统计，2000年我国棉纺机械出口额为9420万美元，2006年增加到1.84亿美元，2007年又进一步增长到2.48亿美元，国产棉纺机械开拓国际市场已取得明显成绩，总体竞争力在不断增强。
通过数据对比可以看到，2006年我国棉纺机械在巴基斯坦、孟加拉、埃及、乌兹别克等市场处于较强的控制地位，市场份额超过80%；越南、泰国和印尼市场份额也在70%左右。这些市场的共同点是主要处于我国周边地区，双方纺织工业具有长期的合作历程，对我国设备相对较熟悉，我国棉纺机械的性价比优势得到充分发挥。但在最大的市场印度，我国设备市场份额不到20%，优势并不明显，原因主要是两个方面：一是受过去双边关系的影响，印度市场对我国设备不了解，不信任；二是我国棉纺机械的适应力明显不够，在效率、自动化水平以及稳定性、可靠性方面还不完全满足印度市场的需要，且普遍缺乏快速进行个性化设计和生产的能力。在中东、美洲地区，我国棉纺机械市场占有率也处于低水平。
努力提高国产设备的市场适应力
尽管国产棉纺机械出口取得了长足进步，但面临的竞争压力依然很大。进一步提高国际竞争力，根本是不断提高制造质量以及创新产品，这也是需要长期实施的攻坚过程。就目前而言，积极改善设备的市场适应力，不啻为一项可以快速获得成效的工作。
第一，要充分调查目标市场的特点，通过细节的调整、模块的组合和配套件的多种选择，扩大设备的差异性，突出个性化需求，提供多层次和多样化的解决方案，以满足各类客户的偏好。
第二、在重视营销网络建设的同时，更要注重售后服务网络的建设，选派技术过硬的人员服务国际市场，同时要有一定的前瞻性，提前在重点市场配置关键零配件库，努力提高售后服务的快速反应水平。
第三、加强对英文资料准备工作的重视，注意设备英文标识的清晰和易懂，同时制定国外安装和服务的标准化手册，便于客户的理解和工作的考评。
第四、积极实施服务人员当地化，过多从国内选派服务人员，效率低，成本高，要通过现场和到国内等多种途径积极为客户培训日常维护人员，同时招募培训当地售后服务人员，形成稳定的本地化队伍，长期为国产设备开拓当地市场服务.
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