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湖北女孩夹缝中做灯商 为何还有人骂她神经病?

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来源: LED头条 时间:2017-04-10 10:52:53 访问:848 次

  大家好,我是来自蜀昌照明的向芳,湖北人。古镇镇是灯饰之都,我想大部分在古镇镇工作过,做过业务的,卖灯的大部分都会有感触,灯都的灯资源特别丰富,对于随手可拿来出售的各种灯饰,应该是机会非常之多,所以要借别人灯赚钱的个人团队,一波接一波。

  很久之前我也想过,就投资自己时间就好,不要那么辛苦不要那么麻烦,只卖灯就好,不要开厂不要注册,专心找灯卖灯就好。

  可是仅仅想想而已,当我们考虑长久之计,发现行不通,质量不可控,交期不可控……不可控的因素太多,就下定决心要脚踏实地的做好组装成品灯饰,我们都是要花时间去找,就多花时间找材料,多花时间去测试。

  在古镇镇很多成品生产厂家比我们机会多的多,比我们优势多得多,他们开厂时间长,客户资源多。但是经过一两年的夹缝中生存,我们收获了一些客户的肯定。每个月都在返单,远一点我不知道,了解了原来分租的隔壁厂,他们有门市开厂很早很早,可是客户流失非常高,他们也是每年有给客户送礼,有感恩,可是客户还是走掉。

  对于别人很多厂优厚的资源条件来讲,我们几乎是0,要让客户每个月都返单特别艰难,我们能够取胜的真不是价格,是质量。客户在经销过程实践对比,发现不是价格的好卖,有些低价格的不太亮还不好卖。

  真实案例:我有个客户原来一直卖天空之城,市面很便宜,拿货百来块,我这拿货翻倍还不止。客户那边有要好的,要货的客户等了两个月以上,因为市面现货套件真的质量不太好,外观差不少,所以我们厂也是在等优质套件。

  优质套件订货也少,套件厂也要有一点量才做。虽说市面大把大把现货套件,但是我们一直没有给客户做,应付订单应付交货,作为一个定位生产厂家来讲,在灯都,随便拿一些现货套件应该是很快。如果想要做质量,还是要坚持原则,人和产品都没有十全十美,做灯如果真实去用心做客户都能感受的到。

  经销批发客户如果也一样用心服务客户,我想客户买灯也不全是因为价格,客户买灯也是希望产品质量真好,价格又不贵。

  每次有新客户告诉我,我们这边消费的客户都喜欢便宜,只看价格不关心其它,如果他这么给我讲了,我觉得真的很难合作。因为惯性思维方式定了。

  有人说我疯了,一盏客厅灯要四五百还是生产厂家,不管哪个地方,灯饰生意一定第一看价格。有次真被骂了,说我神经病报价高了,几十元一个灯还贵。我们也不想做最便宜,最便宜适合淘宝,不适合实体店。

  所以我们定位走品牌积累路线,品牌也是要有个发展过程,既要灯饰质量稳定,又要价格低也是我们的目标。夹缝中生意就是这样,价格合适,质量有优势,比方说“品牌的质量淘宝价”。

  感恩客户选择我们,感恩灯都平台,感恩奋斗的自己!常怀感恩之心做人做事,一定会有意向不到的收获!

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【 责任编辑:方婷 】

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