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门窗经营难?圣堡罗整体门冲出重围

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来源:中国五金网 时间:2017-05-18 10:58:21 访问:505 次

  门窗行业洗牌加剧,部分实体店销量开始走下坡路,众多经销商们抱怨生意大不如前几年好做。记者在走访建材市场时了解到,27%的经销商对新一年的门店经营仍没有明确计划,直言“压力山大”。

  勇士面前无险路,逆境中也会出现奇才。在当下竞争愈加激烈的市场环境中,圣堡罗整体门窗(也名圣堡罗门业)贵州独山店马贤召先生就越挫越勇,凭借自己独到的经营理念碾压对手,称霸独山市场。

  为给更多门窗经销商经营以启迪,记者特前往圣堡罗整体门窗贵州独山店面对马总进行专访。30分钟的专访里,马总将他自2014年加盟圣堡罗至今不断积累下来的经验娓娓道来。

  视界决定高度,魄力成就非凡

  3年前20平的小铝门门店变成今日200多平的整体门窗门店,回头看3年的选择,圣堡罗整体门窗马总也颇有感触。“当时我的业绩还可以,但我深知随着门窗市场饱和,要是不思前进就会落后,所以也在时刻关注市场新动向,为抢占先机做准备。”

  2013年,越来越多的强劲对手进入独山市场,加速了马总再择新主的进程。据马总回忆,当时眼看自己经营的品牌失去竞争优势,而圣堡罗整体门窗发展强劲,于是就毅然放弃原来的合作品牌,于2014年加入圣堡罗大家庭。

  谈及选择圣堡罗整体门窗的具体原因,马总表示,主要是基于多年的实战经验,自己列出了新合作品牌必须符合的两条标准,一是硬件实力强。“企业的规模、设备、资金、人力等硬件实力强,才有足够的能力帮扶我们,不像以前的合作品牌在广告宣传、活动策划、经营培训上很少有帮扶,靠自己单打独斗比较困难。”二是企业产品线丰富。这是因为马总在日常经营中发现,不少消费者希望在购买铝合金门窗的同时也能买到木门,一次性买齐家装所需门窗。

  在马总看来,现在的消费者都追求便利化,同时提供铝门和木门不失为一个商机,而且产品线丰富,能有效聚集更多消费者进店面,门店销量更有保证。

  发挥核心优势的作用,打败强劲对手

  加入圣堡罗整体门窗初期,马总迎来难关:既要面对整体门窗这一新领域带来的挑战,还要思考如何开拓独山市场,从竞争对手手里夺回“天下”。面对重重挑战,马总再燃斗志,并及时拿出应对策略。

  思深方益远,谋定而后动。马总认为,经销商在面对严峻形势时首先要做的就是保持清醒,能够理性分析所处环境,比如自己具有哪些优势,能够获得哪些帮助,可以突破的方向有哪些……深知整体门窗的巨大价值,马总决定以圣堡罗整体门窗总部的全面扶持为坚实后盾,以整体门窗为核心优势,再结合长期的营销活动全面出击。

  据马总介绍,圣堡罗将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等各种风格统一产品进行“有机整合”,能满足消费者选购便利、家装风格统一以及下单、交货、售后流程一体化的需求,更受市场欢迎。

  为将整体门窗这些优势信息传播到位,马总尤为重视广告宣传环节。“圣堡罗和CCTV以及门户网站、垂直媒体有深度合作,而且企业还为提供广告设计及宣传补贴扶持,打响知名度就比较容易,再加上我带团队进行游街举牌、发单页、车子游街等各种形式的宣传,很快就将品牌打入当地市场。”

  打响知名度后,马总趁热打铁,相继推出一系列营销活动,兑现给消费者的“一站式选购”“家装风格统一”“缩短交货期”等承诺,为品牌和门店积累良好口碑。在日积月累中,圣堡罗整体门窗贵州独山店赢得了大批支持者,马总也成功打败竞争对手。

  谈及营销活动的开展,马总还强调,经销商不宜频繁地开展营销活动,除了节假日或特殊节点开展大型活动,保持每个月一次小型活动,3—4个月一次大型活动即可,否则,会带给消费者疲劳,降低品牌好感度。

  坚持品质回馈,通过优质客户引流

  患难见真情,马总在面临挑战时得到圣堡罗总部和亲戚朋友的帮助,这让他更懂得感恩的重要性,“尤其在我赢得第一批客户称赞的时候,我就立志,以后更要保证产品和服务的品质,不辜负独山消费者对我的信任,更要以优秀的业绩回报圣堡罗对我的支持。”

  为此,马总积极配合圣堡罗总部提供的定期店面运营、订单管理、产品安装、售后服务等专业培训,以期为消费者提供专业、及时、周到的服务;另外还配备IPAD导购系统和三维设计系统,提高消费者选购满意度。基于优质产品和服务的保障,马总赢得了众多优质客户的认可并与之深交,这些客户自然会为店面引流。

  圣堡罗独山店团队成员反映,马总的为人之道也是他获得很多客户支持的原因,“他言出必行,承诺客户的就必须实实在在地落实到位,在他的带领下,我们整个团队也越来越专业、团结,对新一年的发展很有信心。”

  专访过后,马总带记者观看了独山体验店,店面面积大,产品丰富,形象区、主办区、体验区布局美观,足见圣堡罗整体门窗的独特魅力。

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【 责任编辑:黄琳棋 】

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