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让经销商安心赚钱:伯克丽市场爆红的至简法则

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来源:古镇灯饰报 时间:2017-05-24 09:12:03 访问:1265 次
摘要:关于Berkeley伯克丽一连串金光闪闪的数字背后向市场证明一个不可否认的事实:Berkeley伯克丽已经成为国内成长最快的现代灯饰品牌!

  短短8个月,建店数量达200家,遍及全国31个省份;在泉州,全国首家专卖店开业仅三小时,成交额就已突破150万元;在武汉,仅仅两个月就收回前期投资,日销量增长一倍;在临海,从4月中旬开业至5月初,营业额已达60万元……


  这是关于Berkeley伯克丽一连串金光闪闪的数字。数字的背后向市场证明一个不可否认的事实:Berkeley伯克丽已经成为国内成长最快的现代灯饰品牌!


  Berkeley伯克丽在市场的爆红,原因有三:


  背靠雷士集团强大的品牌号召力和实力;


  抓住了时下艺术化、现代简约风格的消费潮流趋势;


  “对经销商全方位的扶持政策。”雷士集团家居照明事业部总经理徐进说道。


  “特别是第三点,简单粗暴地讲,就是让经销商跟着Berkeley伯克丽能真真切切地盈利、赚钱。一切不能让经销商赚到钱的行为,都是耍流氓!


  Berkeley伯克丽:原创设计,简约艺术


  目前,中产、富裕阶层队伍不断壮大,80、90后也已成为消费主力,他们偏爱更具艺术性、装饰化的灯具,现代简约风格的家居产品在市场上备受欢迎。


  据了解,Berkeley伯克丽定位于中高端现代简约家居品牌,锁定一、二线城市的中产阶层及有一定经济实力的白领阶层。目前,已组建了一支由30多位顶尖设计师组成的团队,并聘请曾九次获得红点大奖的英国设计师Sebastian领衔产品设计。


  “好的产品,自己会说话!Berkeley伯克丽秉承专业科技、光的艺术的产品设计理念,拥有至简、素木、甜馨、欧雅、美致、爵士、拾忆等系列的灯饰产品,可以很好地满足20——45岁不同个性、品味的中高端人群的消费需求。例如:青春、自然的至简系列产品,比较适合25——35岁的现代都市精英人群;雅致静谧的沐光系列产品,比较适合30——45岁的中式文化偏好者……Berkeley伯克丽产品丰富多样,通过灯的载体,用光来表达情绪、营造氛围,在市场上广受欢迎,就不足为奇了。”徐进说道。

 

  360度全方位支持,让商家无忧


  如果说好的产品是打开市场的一柄尖刀利器,那么,与渠道商互惠互赢、搭建持续稳定的盈利平台则是品牌快速成长的助推器。


  近年来,随着竞争的日趋白热化,市场上几多生生死死,加之电商、消费购买习惯的改变等多种因素,经销商面临着巨大的生存压力。如何让做Berkeley伯克丽的经销商能够踏实、持续地赚钱盈利,也成为Berkeley伯克丽首先考虑的问题。


  据徐进介绍,为了帮助经销商快速成长,Berkeley伯克丽出台了一系列扶持政策,涉及建店资源、产品资源、零售管理支持、品牌投入资源等各方面。


  “除了常规的装修补贴、开业赞助、进货及促销激励外,Berkeley伯克丽还提供各种培训及服务,如:建店、布灯及软装家具搭配指导,店长管理技能及导购销售培训,门店零售管理标准体系等。特别是在品牌市场推广方面,Berkeley伯克丽正积极开发家装设计及装修资源。举个例子,目前,雷士集团正与业界最大的3D智能室内设计平台酷家乐合作,通过大数据筛选的方式,将为Berkeley伯克丽导入上百万名的家装设计师资源。”徐进说道。


  “预计未来雷士伯克丽品牌将实现20亿元的销售额!”在去年Berkeley伯克丽刚一面市时,雷士集团总裁张鹏曾如此说道。而据了解,在目前已开业的几十家Berkeley伯克丽专卖店中,均已收回了前期投资并实现了赢利。


  “Berkeley伯克丽就是要切实保障商家利益,让他们能安心地赚到钱。”张总谈到,“当然,这说起来容易,对于企业来说,则要做到以下三点:


  要有竞争力的产品,为经销商留有一定的利润空间;


  要传授经销商赚钱的好方法;


  要制定一套有序的市场管理规范。只有这样,经销商才能忠心地跟你走下去,渠道体系才能稳定持久。


  而这三点,Berkeley伯克丽都有非常明显的优势。”


  记者手札


  强者愈强,弱者愈弱。当众多中小企业还在为能否见到明天的太阳而苦苦挣扎时,雷士等巨头在灯饰领域的扩张愈发凶猛。它们具有品牌、渠道、资本以及管理等众多优势,也将对原本极度分散的灯饰行业带来新的冲击,形成新的品牌格局。而对于经销商来说,抓住Berkeley伯克丽,也许就等于握有了一把金光灿灿的财富钥匙。毕竟,未来是品牌化的时代!

 

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【 责任编辑:方婷 】

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