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东风农机风雨65年:千里之行 始于足下

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来源:中国农机网 时间:2017-10-13 08:47:54 访问:369 次
  1996年08期的《农机市场》显示:“今年上半年全国农机市场的主要特点是:销售滑坡、市场回落、竞争激烈、资金紧张、效益普遍下降,与去年大幅上升形成鲜明对照。”在2003年之前的7-8年间,我国农机行业一直不景气,农机生产企业或亏损、或微利,能挣大钱的很少。

  1952年建厂的国营农机企业——“常州拖拉机厂”,在建厂的50年期间,曾是国内手扶拖拉机生产的骨干企业,最高年产量曾达15万台,也曾一度获得过各种奖励和荣誉,是一家有过辉煌的国营企业。但在2003年,企业已经极度困难,资金链断裂,背负上亿元的债务,濒临倒闭。

  同年,2003年创办了10多年的“东华链条厂”已经成为中国链条行业的龙头老大。“但链条毕竟只是制造业中的一个零部件,我已经可以看到这个产业的天花板。”东华链条集团董事长宣碧华意识到,虽然以“东华”的地位和发展态势,还有较大的市场开拓空间。但是,从国际经验看,作为生产配套部件的链条企业一般做到销售产值15亿元,就已经是顶峰了。因此,东华链条厂迫切需要一个更大规模的主机制造业的平台,而宣碧华也一直有这样一个想法——向整机制造进军。

  2003年8月,陷入困境的国营常州拖拉机厂被民营企业杭州东华收购,也就是现在的常州东风农机有限公司(简称东风农机),改制为民营企业。改制两年,“东风”就实现了6个亿的销售收入,终于扭亏为盈。此时的东风农机在宣碧华的带领下,正如“老树逢春吐新芽,谁说东风唤不回。”

  宣碧华为东风企业制定出“一主两翼”的发展布局:“一主”是拖拉机整机的生产;“两翼”一是传动件生产,除链条生产外,还开发出新的齿轮生产,收购江苏兴化的齿轮厂,延长企业的产品链;二是机具产品的开发,如挖掘装置、拖车、免耕播种机、碎木机、秸秆打捆机等。

  同时,还有“一二三四五”战略构思:“一”是打造一家国际化、全球化、专业化的制造企业;“二”是实现两个突破,国际市场经营的突破,资产资本运作上的突破;“三”是建立三个平台,拖拉机主机生产的平台、链齿传动和贸易的平台;“四”是形成四个体系,市场网络品牌体系、产品系列体系、人才资源体系、文化与制度体系;“五”是实现五个提升,即质量、效益、效率、凝聚力、综合竞争力的提升。

  改制以来,东风形成了一套“民企内核+外资企业模式+国企基因”的独特模式,从市场战略的确立,到直接去乡村构建经销商网络,再到引入国外先进的TPS管理模式,实施ERPSAP管理,东风在体制机制上不断创新,激发企业发展活力。

  自2012年开始,东风农机进行组织结构扁平化的事业部制改革。更好地激发了中层管理人才的积极性,对用户需求、市场变化反应更快速,使各事业部门的创新力、以及产品的改进动力得到释放,提高部门的工作效率。2013年企业总销售额达25亿元,人均销售达到110万元,销售额增长20%,但是人员增长却不到5%。

  在东风改制10周年之际,董事长宣碧华提出:“我们要再花8年时间,跨入世界农机第一方阵。”

  2014年,常州东风农机集团有限公司销售各类东风牌拖拉机93765台,同比2013年降18.13%。其中100马力以上轮拖销售5420台,增93.57%,市场份额达10.52%,首次位居行业第三。在2014年拖拉机市场行情大幅下滑的形势下,东风农机仍取得如此成绩尤显可贵。宣碧华认为,目前宏观经济形势进入中速增长新常态,市场化越来越占主导地位,政策环境总体有利于实体经济发展,农机市场的大气候对农机发展比较有利。

  2015年,来自国家发改委的公告,常州东风农机集团有限公司技术中心被确认为2014年第21批国家认定企业技术中心。3月,东风农机产品销售一路上扬,创下单月销售轮拖8 000台的月度历史新纪录。根据东风农机提供的数据显示,2014年全年东风销售轮拖4.5万台,而2015年第一季度销售轮拖就已经超过了1.5万台。在轮式拖拉机细分市场中,东风20-135马力系列轮拖产品,占全国农机市场的14.45%的份额,行业产销综合排名第三,出口综合排名第三。其中,25-60马力轮拖产销量和出口量均居全国第二;100马力以上轮拖销售占全国市场11.7%的份额,位居行业第三。

  2016年是东风农机十三五规划的开局之年,也是行业转型升级的关键之年。以“精心智造,规划未来”为主题的2016东风农机经销商战略研讨会上,东风客户提出了东风农机后期产品的升级和开发的方向,他们的建议既有区域前瞻性,又有来自敏锐的市场嗅觉,更是基于对东风农机制造底蕴的信赖。

  2017东风希望通过服务、质量、售后等一系列的举措使得企业和产品都要赢得老百姓的好口碑!东风相信,只有制造出高质量的产品,优质的服务才能逆势而上。

  “九层之台,起于磊土;千里之行,始于足下。”对于企业来说,品牌实力的强大并不是一朝一夕就能够做到的。从获得“用户最喜爱的农机品牌”到“金口碑”,东风相信再艰难的困境,只要坚持不懈的付出努力就必有所成。60多年磕磕碰碰不断摸索前进的东风农机,已经用实际行动和成绩向业界证明其企业的雄厚实力,在未来,还将继续开拓中国农机化发展道路新局面,造福全世界的农机用户。

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【 责任编辑:李豪琦 】

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