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悄然到来的农机行业变革 带给我们哪些反思?

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来源:农业机械 时间:2018-05-14 09:43:43 访问:513 次
  变革,看似极具冲击力的一个词,实际总是在悄然中进行。下面,以农机媒体和行业变化对比,笔者试图用亲身体会的变革,来说明问题。

  传统产品遭遇巨大冲击

  众所周知,传统的农机市场和传统媒体,这几年都遇到了很大的问题。从媒体角度来说,纸质媒体方面,不管是我们的发行量还是广告收入,都进入了衰退期,就如农机行业的传统产品不再受到用户青睐一样。

  而农机行业对媒体的理解,还不是特别深刻,特别是被互联网等新鲜概念的恶意引导,导致农机行业对传统媒体的偏见转嫁到媒体影响力上。

  比如我们的言论观点形成的影响力,轻而易举地被盗版者窃取,和当前的农机行业状况几乎一模一样,辛苦研发的产品不如仿造者更快获得市场。原创者忙于原创,抄袭者只需要打市场,自然会产生劣币驱逐良币。

  面对这些变化,我们发现,其实并不是我们不行了,而是我们把力量用错了地方。我们的优势是对行业深刻理解产生的影响力,就像我们很多农机企业的优势是产品研发能力一样。是不是研发能力不行了呢?和我们原创能力一样,不是不行,而是研发的产品不再适应当前的转变。

  于是我们需要重新梳理产品、梳理团队构成以及运营策略。农机企业对媒体的要求是更直接、更有效地产生价值,这个价值可以是品牌影响力,也可以是价值信息,就像用户对农业机械需求的变化一样,从单一的购买使用转变成了使用有效益。

  让服务对象获得价值

  我们首先是扩大影响范围。把服务从原有的传统邮寄渠道,转变成了全媒体渠道,不断扩大邮寄渠道的同时,建立了以知谷为核心的APP、网站等自有平台渠道,建立了以今日头条和微信公众号为主的大约50个第三方平台渠道,使我们的信息全方位覆盖到读者并逐渐将读者拉回到自有平台。

  有价值的信息聚拢,有思想的行业评论,经过互联网上用户的阅读量等验证和评论等修正,又能变成更有价值的内容,比如《2016—2017年欧美农机考察辑要》一书,农机行业已经有很多人购买,前几天有行业领导评价说,这比很多基金出版的专著都要有价值,建议咱们农机同行也买一本读读看,不满意可以退款。

  这只是获得传播价值的第一步。接下来把读者的真实需求,转化成企业的具体价值,即最后促成高效的互动,将高效所带来的价值分享给终端用户、企业,当然还有我们自己。

  这些说起来容易,实际上做的过程困难重重。

  3个突破性改变

  第一个是重新建立人员等级,按级设岗,按岗用人,绩效考核,拉开差距;第二个是重新建立工作流程,原有的产品定人制改成了环节定人制,从内容生产、平台发布、运营和服务等,虽然人员建制还不全,但流程已经形成;第三个是尽力开拓渠道、开发产品。

  这些改变,起到了一定的作用。至少保证了我们的内容生产能力和影响力,我们获得了腾讯颁发的10大科普微信公众号的奖项,也获得了今日头条三农领域最具影响力创作者称号。更为重要的是,农机企业对我们的认可越来越多。

  我们的知谷APP多端数据同步已经完成,接下来在资讯、问答、商城等领域的升级,将会看到农机行业真正的互联网产品知谷的模样。

  在这个过程中,我们一个论文编辑成长为了内容总监,我们的一个杂志平面美编,成长为了互联网产品经理和UI设计师,我们刚加入三四年的员工成长为了行业明星记者,我们的营销团队正在从写word文档,变成写PPT,写keynoet。

  和三年前相比,我们今天已经有了很大的变化;相信,三年后和今天相比,依然还会有很大的变化。

  改变,是走向更好的第一步。改变,也是悄然进行的变革。农机行业在改变,看谁领悟到这改变背后的变革,才能在痛苦中完成升级。

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【 责任编辑:李豪琦 】

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