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年轻人口居多，东南亚成为巨大潜力市场平台找到适合自身发展的模式，作为中国的卖家又该如何切入东南亚市场？东南亚作为“一带一路”海上丝绸之路的第一站，再加上台湾市场，总人口已经超过了6亿，其中印尼人口达2.7亿。刘江宏表示，在东南亚和台湾市场的6亿人口当中，有超过50%的人口是低于30岁的，这个年龄段的消费人群对电子设备、母婴和家居等品类的需求量是非常大的。加上中国卖家较强的商业敏感度，中国的品牌在东南亚市场的发展空间很大。
人口红利巨大，其互联网和电商的发展情况又如何呢。刘江宏表示，东南亚互联网发展有以下三大特点：第一，移动端的普及化。据统计，东南亚互联网用户每天在移动端上网的时间超过4个小时。截至目前，俄罗斯移动电商成交量占整个电商成交量的20%，美国占比40%，而东南亚大多数国家占比已经超过了70%，印尼更是接近90%的成交量。第二，社交性的普及化。Facebook是东南亚地区最受欢迎的社交媒体，在该地区拥有2.5亿用户。第三，用户对明星和网红的热衷。
用户属性如此鲜明的市场，跨境电商在其中的机遇有哪些？极具潜力的国家又有哪些呢？预计2025年印尼电商市场规模达530亿美元印尼是东南亚最大的电商市场，预计在2025年的市场规模会达到530亿美元。刘江宏称，Shopee在年初将台湾和印尼定为两个重点市场，目前为止，整体增长符合甚至超出Shopee的预估，中国卖家对这个两个市场已经非常熟悉。马来西亚是卖家进入东南亚的跳板作为一个英文市场，很多卖家会选择马来西亚作为第一个进入东南亚的跳板。据悉，2015年的时候马来西亚的市场规模为10亿美元，2018年已经达到20亿美元，预计在2025年增至70亿美元，较 2016年同比增长21%。刘江宏称，很多新入卖家在马来西亚站点能够快速出单，并且可以将此成功的经验复制到其他市场。泰国运费在稳步下降2015年泰国的电商市场规模为9亿美元，预计在2025年增至130亿美元。刘江宏表示，从今年下半年年中开始，泰国的运费在稳步下降，这对跨境电商的价格竞争力有一定的推动作用。新加坡、菲律宾3C市场潜力巨大
据悉，在2015年菲律宾的电商市场规模为5亿美元，今年的市场规模达18亿美元，预计到2025年增至100亿美元，而新加坡市场预计在2025年达到50亿美元。刘江宏称，一些卖家对英文市场的敏锐度很高，加上之前在欧美市场的经验，想在这两个市场发展品牌、3C产品，潜力很大。
据介绍，在11月11大促期间，Shopee跨境智能手机出货量成长了20倍，很多手机的销量都是来自于新加坡、马来西亚和菲律宾这些英文市场。越南将成为东南亚第二大电商市场越南也是一个人口大国，在谷歌和Temasek发布的报告中还指出，2025年，越南会是东南亚第二大电商市场，规模达150亿美元，仅次于印尼。
