导读：“数字化”大趋势时代下，线上线下的“融合创新”让永康市电商产业发展步入新高度。跨境电商等贸易新业态新模式异军突起，成为永康市当前外贸稳增长、优结构的重要引擎。
近年来，永康市顺应“数字化”大趋势，积极实施“电商换市”战略，引导广大企业抓住机遇、找准风口，多措并举推进电商工作，电子商务已成为永康发展最快、创新最活跃、带动力最强、渗透性最广的战略性新兴行业。电子商务就业、创业氛围良好，还能够带动就业问题。 永康电商队伍不断壮大，永康传统五金制造业面临转型升级。“网络销售为实体制造业发展注入了新动力。”永康市龙吟工贸有限公司电商项目负责人施经理说。该公司组建电商团队，开设“龙吟天猫旗舰店”。如今，龙吟公司专心做线上销售，抓产品品质以及技术革新，电商销售取得不错的业绩。
永康市商务局局长吕柳青表明，正多措并举，完善政策、搭建平台、培训人才，以电商谋转型、以电商促提升，力争依托五金制造业的坚实基础，让电子商务为永康五金插上腾飞的翅膀
永康引导电商产业线上线下融合创新发展
一直以来，永康市商务局多措并举，通过规划引领、政策扶持、服务支撑，积极推进永康市电商产业形成集聚效应，优化基础设施和配套服务，推进电商集聚区建设；积极整合资源，促进电子商务公共服务中心和平台完善发展；牵线搭桥，培育扶持电子商务骨干龙头企业，推进五金制造业的互联网化进程，鼓励外贸企业开展跨境电商业务。
线上线下的“融合创新”让永康市电商产业发展步入新高度。线上，永康五金重点推进“尚五金”等线上平台建设，指导“尚五金”完成优选平台设计方案及制作，挖掘淘门通、最土网、永康淘等一批本土电商平台新生力量。线下，永康五金吸收温州等地电商运营先进经验，指导经济开发区电商创业园优化方案、组建专业运营团队，促进电商产业基地规范发展。
同时，永康市加快培育跨境电商主体，对接各种创新模式。先后有20多家企业参加金华品质浙货上亚马逊对接会，注重与亚马逊、速卖通等知名跨境电商平台合作。编制《永康市跨境电子商务专项资金管理办法》，对开展跨境业务的重要环节分别给予扶持奖励，推动跨境电商新模式接力传统外贸形式。得益于一系列的组织专项培训、扶持政策，传统外贸企业逐步完成了向跨境电商的转变。
传统销售转型做“网红”，“直播带货”玩转线上线下销售
2020年，新冠肺炎席卷全球。面对国内外疫情，永康不少企业都在尝试“危中求机”。金凯德集团以门业为主导产业，在全国有3000多家门店和经销商，产品销往海内外，年产值达6亿多元。去年年底，企业制定了2020年销售额增加20%的目标计划。但面对突如其来的国内外疫情，销售遇阻。为此，企业创新销售思路，让传统销售员工转型为“企业网红”直播带货。借助前期与阿里巴巴合作开展新零售业务的优势，3月，金凯德永康、武义、广东佛山三个生产基地在淘宝天猫、微信两大端口进行首次联合直播，两个小时的直播吸引了30多万人次观看，揽下2187单，客单值大概约3000万左右。目前，公司专门培养了20多名员工，让他们做“企业网红”，每天在淘宝、天猫、微信等端口直播，公司新建的3000平米现代化直播展厅也在5月份竣工。
“今年广交会从线下搬到了线上，对传统外贸企业来说，既是一个挑战，也是一个前所未有的机遇。未来，不管是B2B还是B2C，线上直播都将成为重要的贸易方式。对我们的团队来说，这是一次很好的练兵机会，首次直播可能比较紧张，后来大家愈加娴熟，挖掘了不少员工的工作潜力。”浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司副总裁欧阳波说。
在欧阳波看来，线上贸易模式拥有线下交流无法媲美的优势，能够以场景化的方式有效实现生动、全面、直接的展示，其中电视购物形式的直播非常符合国外一些国家的消费习惯，可以很快抓住采购商的眼球。
首次线上广交会，尽管哈尔斯公司没有给外贸团队定下具体的指标，但是后续的收获却相当喜人，取得大量订单的同时，哈尔斯公司的多个自主品牌吸引了许多国际贸易伙伴的关注，并第一时间邀约进行深入洽谈，希望获得当地的专营权。
“海外公司+线上销售”民企实现销售逆袭
疫情之下，线下渠道无法打通，却也给不少线上企业带去机会。一些外贸企业发挥在海外有分公司的优势，例如永康市一家休闲车企业，通过电商渠道寻找买家，成功实现逆袭。疫情期间，通过调整外贸销售的方式，线上线下“两条腿走路”，实现了生产的满负荷状态。
鼎昌公司是纯外贸企业，出口市场主要在美国，公司充分利用在美国洛杉矶的分公司，及时转换销售模式，开启线上销售。洛杉矶分公司依靠在美国东南西北四个州的海外仓，一方面能够保证产品的及时配送，同时也降低了物流成本。目前，该公司的平衡车、沙滩车等产品，通过亚马逊、沃尔玛线上平台，源源不断的出口到美国市场。
该公司总经理朱洪豪表明，早在疫情没有缓和的4月，公司便逐步恢复了疫情前的生产状态，每一条生产线都在满负荷生产。
与鼎昌公司不同的是，永康市一些外贸企业在疫情之下转攻国内市场，保持企业的发展。揽进工贸是永康市一家电动滑板车生产企业，一直以来，该企业都是内销与外贸市场共同发力，在疫情期间，企业一方面依托国内的电商销售平台继续做好国内市场，另一方面，也会根据不同市场的要求，及时对产品进行调整。
永康市揽进工贸公司的总经理范智辉表明，公司将大力开发符合国内特点的产品，并在天猫、京东上完成产品的正常销售。
线上贸易方兴未艾跨境电商拓展市场渠道
永康五金产品种类丰富，企业外贸倾向明显，在电子商务高度发达、快速发展的当下，介入跨境电商领域已经成为永康不少外贸企业共同的选择，以跨境电商企业为主体，培训、服务、物流等业态同步发展的跨境电商生态圈正逐渐成型，广泛集聚金融、物流、人才等要素，为跨境电商企业提供更加完善的产业链服务。
截至目前，永康约有3200多家跨境电商，其中入驻阿里国际站的约有1500多家，入驻速卖通的约有600多家，入驻亚马逊的约有500多家。
永康传统外贸型企业具有很强的生产制造能力，短板在于B2B的模式并不能直接面对消费者，很难获得市场的第一手信息。跨境电商B2C模式，让永康企业有了直面海外市场的机会，自主性更强、利润空间更大，更有利于塑造自主品牌，可以满足企业目前转型升级的需要。
“今年广交会，我们投入上百万元建设专门的直播间，以后这里将成为企业开拓线上渠道的主战场。在全球疫情形势不明朗的情况下，线上洽谈交流将成为未来一段时间外贸的主流形式，与线下展会形成有效互补。”胡树理说。截至广交会结束，正阳公司共接到老客户的确认订单300万美元左右，此外，还收到新客户意向订单35个，总金额234.5万美元。
在线上展会贸易方式方兴未艾的同时，跨境电商同样很快进入我市传统外贸企业的视野。“全球的跨境电商数字化从B端转向C端，国内的产品由过去成本导向的铺货模式，转向‘成本+’‘品牌+’研发模式。
同时，全球性电商的普及降低了渠道门槛，缩短中间环节，不少传统外贸企业都看到了巨大的商机。”尽管新冠肺炎疫情的发生，减少面对面交流的机会，但是对于浙江星阳网络科技有限公司总经理陆远来说，跨境电商的发展迎来了绝佳的机会，疫情加速跨境电商渗透率提升，进一步打破渠道壁垒，出口电商库存周转加速。上半年，不仅星阳公司自营的亚马逊平台店铺多款产品爆仓，前来咨询店铺运营，准备进军跨境电商领域的传统外贸企业也络绎不绝。
跨境电商等贸易新业态新模式异军突起，成为当前外贸稳增长、优结构的重要引擎。“我们积极与阿里巴巴、拼多多、京东等龙头企业加强合作，加快推动省级跨境电商示范县市发展，支持现有跨境电商重点企业和平台做大做强，加大对企业租赁和建设海外仓支持力度，上半年全市跨境电商快速发展。”市商务局相关负责人介绍。
目前，永康全国电商供应链基地招商工作已正式启动。基地坐落于永康农贸城精品广场，经营面积30600平方米，共三层，一楼经营面积14000平方米,现尚有74个商铺空余；二楼经营面积14000平方米，现尚有346个商铺空余；三楼经营面积2600平方米。屋顶设停车场，可容纳300余辆汽车停放，广场周边同时还可容纳1000余辆汽车停放，可满足车辆停放需求。基地地理位置优越、交通便利，提供电商培训、物流、银行、金融、网红、仓储、万吨级冷库等全方位配套服务。
未来，永康全国电商供应链基地将致力于推进电商产业，采用线上线下结合的方式，充分吸纳各类经营和服务主体，带动种养、收购、包装、存储、运输、服务等行业链环节，打造硬件设施一流、服务一流的全国电商供应链基地，壮大新产业新业态，拓展农业产业链价值链。通过发挥市场平台优势，构建农产品流通渠道，着重解决农产品上市销售薄弱短板，助力脱贫攻坚和乡村建设。
