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无锡市鑫尔泰钢铁材料有限公司位于风景秀丽的太湖之滨-------无锡市新区金城东路地理位置优越，交通十分便利。
我们可为客户提供各种规格材质钢板切割、零割、加工各种几何形状钢板构件。常备钢板厚度10mm-500mm，原材料均为宝钢、沙钢，马钢等一线钢厂。钢板切割件（包含数控切割件）质量稳定可靠，确保100%无任何质量异议。生产周期短，价格优惠合理。
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钢贸营销中的“三大法宝”
如今，钢贸业面临重重压力，钢贸商们经营十分艰难，而曾总的公司经营规模不仅没有收缩，还在扩大。最近，曾总还招聘几名销售员，
准备将今年的销量再增加两成。公司能取得这样的成绩，得益于曾总的“三大法宝”。
2005年，曾总下海创建钢贸公司，经营的是螺纹钢、线材等各类建筑钢材， 从钢厂订货，在商场设点卖货，低价进，高价出，盈利还不错，几年下来，
积累了一些资金，企业规模逐渐扩大。不过，到了2010年，曾总感到生意不像前些年 那样好做了，不仅价格很低，而且竞争激烈。面对这种局面，曾总进行了深入、
广泛的市场调研和探索，经过半年多的走访、摸索，曾总决心从三个方面入手，一是 深耕终端市场，二是坚持客户为王，三是强化风险控制，曾总称之为“三大法宝”。
曾总让员工们都使用这“三大法宝”，很快就获得了成效。
“深耕终端市场”是曾总经营理念的大转变。公司创建以来，曾总一直是搞分销，做零售，不做终端 市场。现在，钢材市场大环境变了，进入买方市场，
原先的分销、零售经营模式不适应了，不少钢贸商开始退出二级、三级市场，向终端市场迈进。而曾总更进一 步，提出“精品工程、精品供应”的经营理念，
为终端用户提供更高品质的服务，以确保工地顺利施工。有一次，曾总为一个建筑工程项目运送钢材，途中遇到雾 霾，高速公路封路，卡车堵在半道上，不能及时将钢材送上工地。
曾总得知消息后，马上采取补救措施，在当地高价采购了一批螺纹钢，连夜送往工地，保证这项全 市重点工程的顺利施工。
工地施工方得知后，感激的说，幸亏你们将钢材及时送上工地，不然今天市里领导来检查施工情况，如果待料停工，就不好交待了。自那之后，曾总的终端市场越来越广。
这“深耕终端市场”成为曾总的一大法宝。
曾总的第二大法宝，是坚持“客户为王”的经营理念。曾总在公司每一位员工心中树立“始终把客户 利益放在首位”的服务宗旨，确立“以客户为中心，
与客户共成长”的经营理念。在日常经营中，曾总不仅重视新客户的开拓，更关注老客户的维护。在销售过程 中，曾总的员工发现下游用户对非常规的钢材品种了解不多，
这是因为这类非常规的钢材品种需求量 较少，很多钢贸商都不愿意供应。一些终端用户遇到使用类钢材的客户，有时只能用高价的钢材来替代，造成很大浪费。为了解决客户的后顾之忧，
曾总提出“只要 是姓钢铁的，我们都供应”的服务口号，虽然这些小批量钢材供应很难让曾总公司有多大获利，但却让客户记住了这家以“客户为中心”的公司，并与之形成稳固的 合作关系。
曾总的第三大法宝是“强化风险控制”。在曾总眼里，防范风险比销量更重要，销量再大，如果不能及时回笼货款，没有盈利，等于白干，如果亏损，那么销量越大亏损越多。
所以，曾总把防范风险始终放在首位，追求有盈利的销量。
因此，曾总在选择终端用户时，首先考虑对方的资金情况和信誉，一般选择10天左右就能付清货款 的建筑工程项目施工单位，强化公司的资金风险控制，宁可不做也不冒资金风险。
这几年，受大环境影响，下游用钢的房地产业资金紧张，很多计划开工的项目都没 有开工，导致曾总公司的业务量有所萎缩，利润非常微薄。为了控制风险，今年曾总采取“零库存”经营模式，
多是按需采购，将经营风险控制在最低，积蓄能量，为的是确保公司资金安全和企业盈利。强化风险控制这一法宝，使曾总迄今为止货款都能及时回笼，每一单生意都实现了盈利。
曾总的“三大法宝”，使他的公司客户盈门，生意兴隆，2015年，公司实现利润比上年增长15%。曾总计划2016年，销量和效应再上一个台阶，提升20%。
述评
思路一变市场一片
