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什么是销售？一语道破，太精辟了
在营销界有这样一个经典案例：
卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
一天来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？
卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。
当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。
那么，销售卖什么?
生客卖的是礼貌
别以客户的形像来判定他是否是一个优质的客户，只要是你的客户你都应该，待人以礼，让他开心，你才能有业绩。
熟客卖的是热情
即使是熟客也希望被尊重、被热情招待，在与熟客打交道的时候，也要有礼貌、微笑、握手，否则你很可能失去再次与之合作的机会。
急客卖的是效率
帮急客节约时间，就是在为自己创造收益
慢客卖的是耐心
因为重视，所以慢选，拿出你100%的耐心。
有钱卖的是尊贵
有钱人买东西，要的是唯一的感觉，身份的象征。你注意了吗?
没钱卖的是实惠
喜欢占便宜的，你多少给我点好处，我也就乐意买了！
豪客卖的是仗义
这类客户，需要记住，爽快，再爽快，你就成交了！
时髦卖的是时尚
你需要告诉他，最近流行什么......
小气卖的是利益
利益是他唯一争取的要求，如果条件可以，满足他一切要求！
享受型卖的是服务
服务，是他评价你们的唯一标准，当然还包括环境与设施
挑剔型卖的是细节
多讲你的亮点，不足之处就少提，或者化到最小！
犹豫型卖的是保障
犹豫，一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定，有一个保障机制是最好的！
随和型卖的是认同感
一个不被认同的东西，怎么能销售出去呢？所以，兵法营销认为，让客户认同是成交的先决条件。
编后语:
人生是由无数个选择组成的：选对环境成长一生；选对朋友快乐一生；选对伴侣幸福一生；选对选对老师智慧一生；选对万图激励、幸福一生！
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