产品详情
钢铁电商-苦寒中的梅花
近年，随着阿里巴巴、 京东等电商的强势崛起， 一时间从央企到民业， 互联网概念大行其道，钢铁电商也在这一背景下应运而生。
钢铁电商的诞生，既是时代的产物，也是行业调整中新的探索，而中国经济增速放缓是钢铁电商的主要推动力。钢铁产能严重过剩， 需求极度萎缩，为钢铁电商生存提供了良好的土壤。为什么这么说?试想一下，在经济上行，供需两旺的时候， 市场资金充裕， 销售渠道通畅，贸易商和钢厂谁会把钢铁电商放在眼里?所以，从这个角度来说， 正是钢铁行业逐渐衰落，以及去产能化成为共识为钢铁电商发展打开了一扇门。
目前，钢铁电商企业也是想法各异：一部分企业把电商作为金融项目操作， 目的是把企业做大做强， 就可以到资本市场圈钱。也有上市公司搞电商， 无非是为了催生新的业绩增长点 推动股价上涨。 可悲的是，大小数百家的钢铁电商几乎没有真正扎根于钢市，为行业发展深耕细作。电商在钢市的一片凄风冷雨中发展也是参差不齐， 以笔者来看，目前发展相对算好的是上海某公司，其发展得益于组织框架相对完善、 管理层相对年轻，有一定的企业文化 ，勇于开发上游资源 ，销售团队又能及时的跟进，从供给到终端基本已能做到一站式解决。 当然，最主要的还是其强大的融资能力。说到底，没有钱是什么也干不成的。
不管发展得怎样， 目前钢铁电商面临的窘境是一样的：缺少稳定的赢利模式，或赢利方式过于单一。这既和主观能力有关， 也和客观条件制约密不可分。不过，笔者认为电商的赢利从产业链角度来说，还是有比较广的拓展空间，下面是笔者对这一行业的几点思索。
钢铁电商目前最主要的利润获取来源是组织钢厂代销，钢价一跌再跌 、去产能如火如荼，大小钢厂朝不保夕，加上传统经销商离开和银行信贷收缩 ，造成了钢厂的销售困难和资金极度紧张。在这样的现状下，让钢厂再去组织销售渠道，拓展品牌，开展自产自销也非常艰难。于是，委托电商进行销售就成了比较好的一种选择。这种销售方式，定价权以钢厂为主， 配合电商的销售团队， 按照区域市场不同的资源、品牌、库存结构进行资源投放，迅速完成销售回款， 一定程度上保证了企业的基本生存，电商也可以从中获取一定的销售提成。可以说这是目前电商与上游的基本合作模式。
当然，如果有可能的话，做大客户模式对双方来说或许是更优的选择——与钢厂签订季度甚至是年度销售合同，承担起钢厂部分或全部的销售任务，这样的话无论对品牌的深耕和客户群的培养维护， 都是非常大的帮助。 大客户模式对电商的要求非常高， 因为你已经不是销售代表这么简单了，你不仅要承担起品牌的开拓和维护责任，还要完成钢厂回款，提高品牌的辐射能力和区域市场品牌溢价，完成对品牌知名度和美誉度的提升才是最终目标。这绝对是一项艰巨的任务。如果能成功的话 ，那相应的回报也应该是更加丰厚的，目前还没有看到这样的合作模式出现。
大规模的仓储服务。如果获得了钢厂的承销权，在正常情况下，大部分钢厂相应也会在当地配置一定的资源，而行业里不管现货市场多么萧条，出库费基本是只涨不跌，因此仓储服务可以算是稳定的盈利点。另外，立足仓储服务的同时，还可以进一步培植产业链条，完善深加工配套，如：卷板开平、盘螺加工、 拉丝加工等等。仓储和加工的利润基本是稳定的，和钢价波动几乎没有关系。因此， 通过产业链条增值获得利润，还是有相当大的盈利空间。
当然大部分电商因为起步晚， 受到资金、人力、土地、建设周期等条件限制，并没有能力大范围布局仓储，配套深加工。这方面可以考虑和大型国企合作， 就地取材获得仓储、发展深加工能力，这样省时省力，利益均沾，在强化电商对资源和需求掌控的同时，能够获取无风险稳定的盈利。
物流也是增值服务的一部分，目前，市场上物流运输比较乱，不光体现在价格乱，管理更是混乱不堪。普遍的问题是货物缺斤少两，偷盗燃油，虚报维修费用等等，让贸易商防不胜防，不甚其扰。钢贸商自己组建物流团队费时费力，且极难管理。 笔者认为，可以通过加盟的方式 ，允许当地口碑良好的车队交纳一定的保证金后， 为他们积极推广业务， 获取定单， 制定明确的线路运输费率。 前期可以是免费服务，后期随着业务的拓展，可以收取相应的管理费用，这样既完善了对客户的服务流程，又可以从中获得收益。
融资货押服务。目前去产能水深火热 ，大部分钢企因为捆绑了地方政府的就业、GDP、 银行信贷等，虽然也能勉力生存，但是面临的突出问题依然是资金匮乏和资金成本高昂。这时候，适时地推出一些金融服务来拓展盈利渠道也是不错的选项。具体做法是，可以借助银行资金和一些信贷平台，开展货物质押。 钢厂生产出来的产品，如果不能及时变现，双方可以签订协议，组织资源先行入库，即，钢厂把库存运至指定仓库，电商为钢厂提供70-80%的货值，按照货押的规模和时间收取合理的资金成本，同时明确后期资源的承销权，通过后期销售协助钢厂回收现金流， 获取合理的销售费用。并结合仓储、 深加工、物流各环节，完成对资源的增值服务。
网站。目前，几乎所有的钢铁电商都投入相当大的人力财力构建网上平台，但是据笔者观察，当前钢铁电商线上和线下几乎是没有太大的交集，大部分的钢铁电商成了网站+现货销售团队、 网站+钢贸商的结构。 网站充其量也就是个数据中心的展示平台， 线上的影响力不够，实际交易基本是在线下执行。加上没有专业的资讯吸引，导致网站的流量和点击率均不理想，作为一个专业的钢铁电商，没有优秀的品牌影响力，始终是一大缺憾。
如果想要提升网站流量，就必须想办法把交易从线下搬到线上，强化线上线下的结合。比如可以申请企业QQ ， 统一管理，把所有业务QQ都搬到网上去。 客户要做交易的话，必须到网上去找到相熟的业务员，这样就可以提升网站的点击率。如果客户连这都觉得麻烦的话，那也未必是你的忠实客户。同时，还要想办法提升网站的信息质量，不能仅仅通过这样的方式强制客户体验。互联网企业最重要的就是用户体验， 网站如果仅仅是一个数据展示窗口，这样的网站就毫无吸引力。花费大量的资源打造出无人关注的东西，在这样的“冬天”，是太奢侈了。
另外，可以通过打造一些原创的作品，定期发布一些行业数据， 提供行情和期货金融等想方设法吸引客户上线 ，提升品牌影响力。目前来看，这方面可能只有某公司有这样的基础，对于其他电商来说，可以引入外部合作者， 与专业的资讯网站开展合作 ，甚至出资购买其成熟的数据和原创作品，也可以聘请一些专栏作者定期分析行情， 请一些有行业影响力的“大咖”做客等来吸引客户群。还通过对下游的一些返利、积分兑换和其他活动吸引人气，从而改变单纯的橱窗展示功能。积极开展线上线下的交流互动，不仅能够提升企业自身的内涵，还能强化行业影响力。有了充足的点击率和业内影响，后期还能催生出广告资讯， 网页链接等盈利可能。
大数据的利用。现在，满世界的电商开口“互联网”， 闭口“金融”。但是在实际操作中，往往对大数据视若无睹，数据基本上不能做到为我所用。大数据最大的价值是及时反应区域市场中资源、行情、价格、库存的变化等，这些数据完全可以利用起来为公司开展一些自营创造利润。比如，某段时间成交连续放量，价格稳步向上，就完全可以从自身的销售能力出发，适当锁定部分上游资源来获取一定的贸易价差。在行情稳定的时候，通过数据分析筛选出货紧价扬的资源和品牌， 向钢厂定轧，获取利润。 这样既提升了对市场的服务能力，又能通过利润分成提高业务员工作积极性，何乐而不为呢!当然，电商本质上仍然是一个销售中转平台，而不是一个现货商，大规模的囤货货对赌，脱离了自身的定位，对价格波动的风险又难以掌控，所以在操作过程中，对资源和库存的的控制一定要适量均衡，但作为提高对大数据的应用能力，提高业务员的销售积极性，也不失为一种尝试。
期货市场。钢材期货自上市以来，影响力与日剧增，市场出现了一大批期现结合的企业，钢厂贸易商套利套保的需求也非常旺盛。新生的事物自然孕育出新的机会，能否从中挖掘新的盈利增长点呢? 笔者认为，也还是有一些空间可供挖掘。比如，成熟的钢铁电商大多与钢厂有着密切的联系，那么，有没有可能协助客户做一些套保套利的方案，为做空企业提供一些交割的仓单?交割下来的资源还可以提供承销服务，从中获取无风险的利润。当然，期货操作远比现货复杂得多，传统的现货思维还必须结合金融思维才能有所发展，因此，从业人员不但要精通现货，还要深谙金融市场，人员配备比较困难。
其实，只要立足钢贸本身，借助对上下游资源的掌控，稳定盈利的模式还是有很多，这方面可供探讨的空间还很大，最后笔者还想着重谈一下钢铁电商普遍存在的问题。首先，要提的是资源浪费，几十几百人的IT团队，如果目的仅仅是做一个数据中心，那么人员就过于臃肿了。在这个艰难求存的环境中，过于奢侈又负担太重。 所以，要么减负，要么在人员架构上要有一定的调整。
其次，是管理部门臃肿不堪，很多公司在管理上配置了太多的人力，夸张的企业管理和销售人员配置比例达到2：:1，公司职能部门定位不清。管理部门本是配合销售部门完善工作，提高工作效率，但是，人浮于事的必然结果是各种“刷存在感”，比如，将各种申请、表格、数据汇总一股脑的压给销售部门，销售部门需要消耗大量的精力去应付，干扰了业务部门的正常工作。如今，从中央到地方，都在简化审批流程，提高工作效率，笔者认为，对一个刚刚起步，又严重依赖风投资金的行业来说，这方面尤其要精简，因为资本需要看到效率，看到快速盈利的可能。
最后，还要谈一下业务上的“自上而下”和“自下而上”，笔者也是有感而发。以华东的几大钢铁电商来说，2015年，为了“造”交易数据，不合理地囤积资源，最后损失非常惨重。不是说电商就不能做库存，但做库存做到大幅亏损就有问题，其本质绝不是一句“行情不好”就能推脱干净的，更重要的是权力运行存在弊端：领导一拍板，几万吨卷子就呼啸而来，公司该不该配置库存，配置什么库存，最有话语权的，其实应该是战斗在第一线的业务部门，高层领导不征求基层的意见，随意囤积资源 ，在行情不佳的情况下，又一味违背市场趋势，不能及时断臂求生，导致库存一亏在亏，最后成了巨亏。说到底，这是权力自上而下的恶性表现，体现的是基层和高层管理部门的严重脱节。 用陈光标的话说， 现在赚钱比吃屎还难 ，所以还是要慎用手中的权力，避免不必要的损失。
笔者由于文采有限，所以也写不出华丽的辞藻，一点拙见抛砖引玉，有兴趣的朋友可以切磋交流。
35SiMn什么材料产品介绍
35SiMn是什么材料35SiMn价格35SiMn钢板 35SiMn圆钢35SiMn结构钢
苏州派特力金属钢材为您提供最新的 35SiMn结构钢价格行情，真实有效的 35SiMn结构钢厂家、
同规格、型号、品牌的 35SiMn结构钢产品资讯， 35SiMn结构钢国产/进口结构钢 35SiMn结构钢钢板规格齐全，主要代理上海宝钢，抚顺钢及进口材料，厂价直销，价格优惠，质量上等，欢迎来电洽谈！优质进口优质结构钢批发兼零售，量大从优，质量保证。
==============================================
派特力金属——‖想知道 35SiMn加工精板的公差吗?‖—— 35SiMn成分，
派特力金属——‖想知道 35SiMn出厂状态的硬度吗?‖—— 35SiMn钢材，
派特力金属——‖想知道 35SiMn出厂的标准规格吗?‖—— 35SiMn板材，
派特力金属——‖想知道 35SiMn出厂的执行标准吗?‖—— 35SiMn棒材，
派特力金属——‖想知道 35SiMn大批量订购价格呢?‖—— 35SiMn直销价，
1.诚信服务，只希望能与客户永久合作，携手共进！
2.请客户放心的与派特力金属合作，价格实惠，品质保证，
3.派特力提供长期合作客户付款、可月结方式或支付宝支付.
4.客户电谈派特力金属或免费寄样品。
5.可替客户安排加工‖锯床切割、铣磨真空热处理等‖及仓储、运输业务！
有需要的欢迎来24小时电寻价
==============================================
35SiMn|圆棒销售：直径16mm-300mm，均有现货
35SiMn|圆棒分类：车光圆、拉光圆、黑皮毛圆
35SiMn|板材销售：厚度16mm-300mm，均有现货
35SiMn|板材分类：机扎板、锻造板、锻板、扎板
35SiMn圆棒 板材
标准：国际- 35SiMn产地、品牌： 宝钢 抚顺 板材：中厚板
销售单位： 苏州派特力金属（苏州）有限公司_网络业务销售部
批 发： 0512-67588407
移动热线： 15250070160
销售单位信息：
销售经理：张硕15250070160
销售经理：张梓琳15250015289
销售热线：0512-67588407
销售传真：0512-67588407
在线QQ：416702172
发货地址：苏州工业园区唯亭工业坊
35SiMn结构钢介绍
35SiMn结构钢热销产品，35SiMn模具钢品质卓越，35SiMn结构钢价格实惠，交货期快，深受广大用户信赖。提供宝钢35SiMn，抚顺特钢35SiMn。
特性
1.很好的抛光性能与雕饰性
2.无需热处理,切削性,蚀花性佳
3.真空脱气精炼处理钢质纯净
4.强化元硬度均匀
具有良好的抛光性能及光蚀刻花性能，加工性能佳
真空脱气精炼处理钢质纯净，适合要求抛光或蚀纹加工塑胶模。
预硬状态供货，无需再热处理可直接用于模具加工，缩短工期。
经锻轧制加工，组织致密，100%超声波检验，无气孔，针眼缺陷。
规格质量
碳素钢的品种主要有圆钢、扁钢、方钢等。经冷、热加工后钢材的表面不得有裂缝、结疤、夹杂、折叠和发纹等缺陷。尺寸和允许公差必须符合相应品种国家标准的要求。
具体分类
按化学成分分类
碳素钢按化学成分（即以含碳量）可分为低碳钢、中碳钢和高碳钢。
(1) 低碳钢
又称软钢，含碳量从0.10%至0.25%低碳钢易于接受各种加工如锻造，焊接和切削，常用于制造链条，铆钉，螺栓，轴等。
(2) 中碳钢
碳量0.25%～0.60%的碳素钢。有镇静钢、半镇静钢、沸腾钢等多种产品。除碳外还可含有少量锰（0.70%～1.20%）。按产品质量分为普通碳素结构钢和优质碳素结构钢。热加工及切削性能良好，焊接性能较差。强度、硬度比低碳钢高，而塑性和韧性低于低碳钢。可不经热处理，直接使用热轧材、冷拉材，亦可经热处理后使用。淬火、回火后的中碳钢具有良好的综合力学性能。能够达到的最高硬度约为 HRC55(HB538），σb为600～1100MPa。所以在中等强度水平的各种用途中，中碳钢得到最广泛的应用，除作为建筑材料外，还大量用于制造各种机械零件。
（3）高碳钢
常称工具钢，含碳量从0.60%至1.70%，可以淬硬和回火。锤，撬棍等由含碳量0.75%的钢制造； 切削工具如钻头，丝攻，铰刀等由含碳量0.90% 至1.00% 的钢制造。
钢铁电商-苦寒中的梅花
近年，随着阿里巴巴、 京东等电商的强势崛起， 一时间从央企到民业， 互联网概念大行其道，钢铁电商也在这一背景下应运而生。
钢铁电商的诞生，既是时代的产物，也是行业调整中新的探索，而中国经济增速放缓是钢铁电商的主要推动力。钢铁产能严重过剩， 需求极度萎缩，为钢铁电商生存提供了良好的土壤。为什么这么说?试想一下，在经济上行，供需两旺的时候， 市场资金充裕， 销售渠道通畅，贸易商和钢厂谁会把钢铁电商放在眼里?所以，从这个角度来说， 正是钢铁行业逐渐衰落，以及去产能化成为共识为钢铁电商发展打开了一扇门。
目前，钢铁电商企业也是想法各异：一部分企业把电商作为金融项目操作， 目的是把企业做大做强， 就可以到资本市场圈钱。也有上市公司搞电商， 无非是为了催生新的业绩增长点 推动股价上涨。 可悲的是，大小数百家的钢铁电商几乎没有真正扎根于钢市，为行业发展深耕细作。电商在钢市的一片凄风冷雨中发展也是参差不齐， 以笔者来看，目前发展相对算好的是上海某公司，其发展得益于组织框架相对完善、 管理层相对年轻，有一定的企业文化 ，勇于开发上游资源 ，销售团队又能及时的跟进，从供给到终端基本已能做到一站式解决。 当然，最主要的还是其强大的融资能力。说到底，没有钱是什么也干不成的。
不管发展得怎样， 目前钢铁电商面临的窘境是一样的：缺少稳定的赢利模式，或赢利方式过于单一。这既和主观能力有关， 也和客观条件制约密不可分。不过，笔者认为电商的赢利从产业链角度来说，还是有比较广的拓展空间，下面是笔者对这一行业的几点思索。
钢铁电商目前最主要的利润获取来源是组织钢厂代销，钢价一跌再跌 、去产能如火如荼，大小钢厂朝不保夕，加上传统经销商离开和银行信贷收缩 ，造成了钢厂的销售困难和资金极度紧张。在这样的现状下，让钢厂再去组织销售渠道，拓展品牌，开展自产自销也非常艰难。于是，委托电商进行销售就成了比较好的一种选择。这种销售方式，定价权以钢厂为主， 配合电商的销售团队， 按照区域市场不同的资源、品牌、库存结构进行资源投放，迅速完成销售回款， 一定程度上保证了企业的基本生存，电商也可以从中获取一定的销售提成。可以说这是目前电商与上游的基本合作模式。
当然，如果有可能的话，做大客户模式对双方来说或许是更优的选择——与钢厂签订季度甚至是年度销售合同，承担起钢厂部分或全部的销售任务，这样的话无论对品牌的深耕和客户群的培养维护， 都是非常大的帮助。 大客户模式对电商的要求非常高， 因为你已经不是销售代表这么简单了，你不仅要承担起品牌的开拓和维护责任，还要完成钢厂回款，提高品牌的辐射能力和区域市场品牌溢价，完成对品牌知名度和美誉度的提升才是最终目标。这绝对是一项艰巨的任务。如果能成功的话 ，那相应的回报也应该是更加丰厚的，目前还没有看到这样的合作模式出现。
大规模的仓储服务。如果获得了钢厂的承销权，在正常情况下，大部分钢厂相应也会在当地配置一定的资源，而行业里不管现货市场多么萧条，出库费基本是只涨不跌，因此仓储服务可以算是稳定的盈利点。另外，立足仓储服务的同时，还可以进一步培植产业链条，完善深加工配套，如：卷板开平、盘螺加工、 拉丝加工等等。仓储和加工的利润基本是稳定的，和钢价波动几乎没有关系。因此， 通过产业链条增值获得利润，还是有相当大的盈利空间。
当然大部分电商因为起步晚， 受到资金、人力、土地、建设周期等条件限制，并没有能力大范围布局仓储，配套深加工。这方面可以考虑和大型国企合作， 就地取材获得仓储、发展深加工能力，这样省时省力，利益均沾，在强化电商对资源和需求掌控的同时，能够获取无风险稳定的盈利。
物流也是增值服务的一部分，目前，市场上物流运输比较乱，不光体现在价格乱，管理更是混乱不堪。普遍的问题是货物缺斤少两，偷盗燃油，虚报维修费用等等，让贸易商防不胜防，不甚其扰。钢贸商自己组建物流团队费时费力，且极难管理。 笔者认为，可以通过加盟的方式 ，允许当地口碑良好的车队交纳一定的保证金后， 为他们积极推广业务， 获取定单， 制定明确的线路运输费率。 前期可以是免费服务，后期随着业务的拓展，可以收取相应的管理费用，这样既完善了对客户的服务流程，又可以从中获得收益。
融资货押服务。目前去产能水深火热 ，大部分钢企因为捆绑了地方政府的就业、GDP、 银行信贷等，虽然也能勉力生存，但是面临的突出问题依然是资金匮乏和资金成本高昂。这时候，适时地推出一些金融服务来拓展盈利渠道也是不错的选项。具体做法是，可以借助银行资金和一些信贷平台，开展货物质押。 钢厂生产出来的产品，如果不能及时变现，双方可以签订协议，组织资源先行入库，即，钢厂把库存运至指定仓库，电商为钢厂提供70-80%的货值，按照货押的规模和时间收取合理的资金成本，同时明确后期资源的承销权，通过后期销售协助钢厂回收现金流， 获取合理的销售费用。并结合仓储、 深加工、物流各环节，完成对资源的增值服务。
网站。目前，几乎所有的钢铁电商都投入相当大的人力财力构建网上平台，但是据笔者观察，当前钢铁电商线上和线下几乎是没有太大的交集，大部分的钢铁电商成了网站+现货销售团队、 网站+钢贸商的结构。 网站充其量也就是个数据中心的展示平台， 线上的影响力不够，实际交易基本是在线下执行。加上没有专业的资讯吸引，导致网站的流量和点击率均不理想，作为一个专业的钢铁电商，没有优秀的品牌影响力，始终是一大缺憾。
如果想要提升网站流量，就必须想办法把交易从线下搬到线上，强化线上线下的结合。比如可以申请企业QQ ， 统一管理，把所有业务QQ都搬到网上去。 客户要做交易的话，必须到网上去找到相熟的业务员，这样就可以提升网站的点击率。如果客户连这都觉得麻烦的话，那也未必是你的忠实客户。同时，还要想办法提升网站的信息质量，不能仅仅通过这样的方式强制客户体验。互联网企业最重要的就是用户体验， 网站如果仅仅是一个数据展示窗口，这样的网站就毫无吸引力。花费大量的资源打造出无人关注的东西，在这样的“冬天”，是太奢侈了。
另外，可以通过打造一些原创的作品，定期发布一些行业数据， 提供行情和期货金融等想方设法吸引客户上线 ，提升品牌影响力。目前来看，这方面可能只有某公司有这样的基础，对于其他电商来说，可以引入外部合作者， 与专业的资讯网站开展合作 ，甚至出资购买其成熟的数据和原创作品，也可以聘请一些专栏作者定期分析行情， 请一些有行业影响力的“大咖”做客等来吸引客户群。还通过对下游的一些返利、积分兑换和其他活动吸引人气，从而改变单纯的橱窗展示功能。积极开展线上线下的交流互动，不仅能够提升企业自身的内涵，还能强化行业影响力。有了充足的点击率和业内影响，后期还能催生出广告资讯， 网页链接等盈利可能。
大数据的利用。现在，满世界的电商开口“互联网”， 闭口“金融”。但是在实际操作中，往往对大数据视若无睹，数据基本上不能做到为我所用。大数据最大的价值是及时反应区域市场中资源、行情、价格、库存的变化等，这些数据完全可以利用起来为公司开展一些自营创造利润。比如，某段时间成交连续放量，价格稳步向上，就完全可以从自身的销售能力出发，适当锁定部分上游资源来获取一定的贸易价差。在行情稳定的时候，通过数据分析筛选出货紧价扬的资源和品牌， 向钢厂定轧，获取利润。 这样既提升了对市场的服务能力，又能通过利润分成提高业务员工作积极性，何乐而不为呢!当然，电商本质上仍然是一个销售中转平台，而不是一个现货商，大规模的囤货货对赌，脱离了自身的定位，对价格波动的风险又难以掌控，所以在操作过程中，对资源和库存的的控制一定要适量均衡，但作为提高对大数据的应用能力，提高业务员的销售积极性，也不失为一种尝试。
期货市场。钢材期货自上市以来，影响力与日剧增，市场出现了一大批期现结合的企业，钢厂贸易商套利套保的需求也非常旺盛。新生的事物自然孕育出新的机会，能否从中挖掘新的盈利增长点呢? 笔者认为，也还是有一些空间可供挖掘。比如，成熟的钢铁电商大多与钢厂有着密切的联系，那么，有没有可能协助客户做一些套保套利的方案，为做空企业提供一些交割的仓单?交割下来的资源还可以提供承销服务，从中获取无风险的利润。当然，期货操作远比现货复杂得多，传统的现货思维还必须结合金融思维才能有所发展，因此，从业人员不但要精通现货，还要深谙金融市场，人员配备比较困难。
其实，只要立足钢贸本身，借助对上下游资源的掌控，稳定盈利的模式还是有很多，这方面可供探讨的空间还很大，最后笔者还想着重谈一下钢铁电商普遍存在的问题。首先，要提的是资源浪费，几十几百人的IT团队，如果目的仅仅是做一个数据中心，那么人员就过于臃肿了。在这个艰难求存的环境中，过于奢侈又负担太重。 所以，要么减负，要么在人员架构上要有一定的调整。
其次，是管理部门臃肿不堪，很多公司在管理上配置了太多的人力，夸张的企业管理和销售人员配置比例达到2：:1，公司职能部门定位不清。管理部门本是配合销售部门完善工作，提高工作效率，但是，人浮于事的必然结果是各种“刷存在感”，比如，将各种申请、表格、数据汇总一股脑的压给销售部门，销售部门需要消耗大量的精力去应付，干扰了业务部门的正常工作。如今，从中央到地方，都在简化审批流程，提高工作效率，笔者认为，对一个刚刚起步，又严重依赖风投资金的行业来说，这方面尤其要精简，因为资本需要看到效率，看到快速盈利的可能。
最后，还要谈一下业务上的“自上而下”和“自下而上”，笔者也是有感而发。以华东的几大钢铁电商来说，2015年，为了“造”交易数据，不合理地囤积资源，最后损失非常惨重。不是说电商就不能做库存，但做库存做到大幅亏损就有问题，其本质绝不是一句“行情不好”就能推脱干净的，更重要的是权力运行存在弊端：领导一拍板，几万吨卷子就呼啸而来，公司该不该配置库存，配置什么库存，最有话语权的，其实应该是战斗在第一线的业务部门，高层领导不征求基层的意见，随意囤积资源 ，在行情不佳的情况下，又一味违背市场趋势，不能及时断臂求生，导致库存一亏在亏，最后成了巨亏。说到底，这是权力自上而下的恶性表现，体现的是基层和高层管理部门的严重脱节。 用陈光标的话说， 现在赚钱比吃屎还难 ，所以还是要慎用手中的权力，避免不必要的损失。
笔者由于文采有限，所以也写不出华丽的辞藻，一点拙见抛砖引玉，有兴趣的朋友可以切磋交流。
近年，随着阿里巴巴、 京东等电商的强势崛起， 一时间从央企到民业， 互联网概念大行其道，钢铁电商也在这一背景下应运而生。
钢铁电商的诞生，既是时代的产物，也是行业调整中新的探索，而中国经济增速放缓是钢铁电商的主要推动力。钢铁产能严重过剩， 需求极度萎缩，为钢铁电商生存提供了良好的土壤。为什么这么说?试想一下，在经济上行，供需两旺的时候， 市场资金充裕， 销售渠道通畅，贸易商和钢厂谁会把钢铁电商放在眼里?所以，从这个角度来说， 正是钢铁行业逐渐衰落，以及去产能化成为共识为钢铁电商发展打开了一扇门。
目前，钢铁电商企业也是想法各异：一部分企业把电商作为金融项目操作， 目的是把企业做大做强， 就可以到资本市场圈钱。也有上市公司搞电商， 无非是为了催生新的业绩增长点 推动股价上涨。 可悲的是，大小数百家的钢铁电商几乎没有真正扎根于钢市，为行业发展深耕细作。电商在钢市的一片凄风冷雨中发展也是参差不齐， 以笔者来看，目前发展相对算好的是上海某公司，其发展得益于组织框架相对完善、 管理层相对年轻，有一定的企业文化 ，勇于开发上游资源 ，销售团队又能及时的跟进，从供给到终端基本已能做到一站式解决。 当然，最主要的还是其强大的融资能力。说到底，没有钱是什么也干不成的。
不管发展得怎样， 目前钢铁电商面临的窘境是一样的：缺少稳定的赢利模式，或赢利方式过于单一。这既和主观能力有关， 也和客观条件制约密不可分。不过，笔者认为电商的赢利从产业链角度来说，还是有比较广的拓展空间，下面是笔者对这一行业的几点思索。
钢铁电商目前最主要的利润获取来源是组织钢厂代销，钢价一跌再跌 、去产能如火如荼，大小钢厂朝不保夕，加上传统经销商离开和银行信贷收缩 ，造成了钢厂的销售困难和资金极度紧张。在这样的现状下，让钢厂再去组织销售渠道，拓展品牌，开展自产自销也非常艰难。于是，委托电商进行销售就成了比较好的一种选择。这种销售方式，定价权以钢厂为主， 配合电商的销售团队， 按照区域市场不同的资源、品牌、库存结构进行资源投放，迅速完成销售回款， 一定程度上保证了企业的基本生存，电商也可以从中获取一定的销售提成。可以说这是目前电商与上游的基本合作模式。
当然，如果有可能的话，做大客户模式对双方来说或许是更优的选择——与钢厂签订季度甚至是年度销售合同，承担起钢厂部分或全部的销售任务，这样的话无论对品牌的深耕和客户群的培养维护， 都是非常大的帮助。 大客户模式对电商的要求非常高， 因为你已经不是销售代表这么简单了，你不仅要承担起品牌的开拓和维护责任，还要完成钢厂回款，提高品牌的辐射能力和区域市场品牌溢价，完成对品牌知名度和美誉度的提升才是最终目标。这绝对是一项艰巨的任务。如果能成功的话 ，那相应的回报也应该是更加丰厚的，目前还没有看到这样的合作模式出现。
大规模的仓储服务。如果获得了钢厂的承销权，在正常情况下，大部分钢厂相应也会在当地配置一定的资源，而行业里不管现货市场多么萧条，出库费基本是只涨不跌，因此仓储服务可以算是稳定的盈利点。另外，立足仓储服务的同时，还可以进一步培植产业链条，完善深加工配套，如：卷板开平、盘螺加工、 拉丝加工等等。仓储和加工的利润基本是稳定的，和钢价波动几乎没有关系。因此， 通过产业链条增值获得利润，还是有相当大的盈利空间。
当然大部分电商因为起步晚， 受到资金、人力、土地、建设周期等条件限制，并没有能力大范围布局仓储，配套深加工。这方面可以考虑和大型国企合作， 就地取材获得仓储、发展深加工能力，这样省时省力，利益均沾，在强化电商对资源和需求掌控的同时，能够获取无风险稳定的盈利。
物流也是增值服务的一部分，目前，市场上物流运输比较乱，不光体现在价格乱，管理更是混乱不堪。普遍的问题是货物缺斤少两，偷盗燃油，虚报维修费用等等，让贸易商防不胜防，不甚其扰。钢贸商自己组建物流团队费时费力，且极难管理。 笔者认为，可以通过加盟的方式 ，允许当地口碑良好的车队交纳一定的保证金后， 为他们积极推广业务， 获取定单， 制定明确的线路运输费率。 前期可以是免费服务，后期随着业务的拓展，可以收取相应的管理费用，这样既完善了对客户的服务流程，又可以从中获得收益。
融资货押服务。目前去产能水深火热 ，大部分钢企因为捆绑了地方政府的就业、GDP、 银行信贷等，虽然也能勉力生存，但是面临的突出问题依然是资金匮乏和资金成本高昂。这时候，适时地推出一些金融服务来拓展盈利渠道也是不错的选项。具体做法是，可以借助银行资金和一些信贷平台，开展货物质押。 钢厂生产出来的产品，如果不能及时变现，双方可以签订协议，组织资源先行入库，即，钢厂把库存运至指定仓库，电商为钢厂提供70-80%的货值，按照货押的规模和时间收取合理的资金成本，同时明确后期资源的承销权，通过后期销售协助钢厂回收现金流， 获取合理的销售费用。并结合仓储、 深加工、物流各环节，完成对资源的增值服务。
网站。目前，几乎所有的钢铁电商都投入相当大的人力财力构建网上平台，但是据笔者观察，当前钢铁电商线上和线下几乎是没有太大的交集，大部分的钢铁电商成了网站+现货销售团队、 网站+钢贸商的结构。 网站充其量也就是个数据中心的展示平台， 线上的影响力不够，实际交易基本是在线下执行。加上没有专业的资讯吸引，导致网站的流量和点击率均不理想，作为一个专业的钢铁电商，没有优秀的品牌影响力，始终是一大缺憾。
如果想要提升网站流量，就必须想办法把交易从线下搬到线上，强化线上线下的结合。比如可以申请企业QQ ， 统一管理，把所有业务QQ都搬到网上去。 客户要做交易的话，必须到网上去找到相熟的业务员，这样就可以提升网站的点击率。如果客户连这都觉得麻烦的话，那也未必是你的忠实客户。同时，还要想办法提升网站的信息质量，不能仅仅通过这样的方式强制客户体验。互联网企业最重要的就是用户体验， 网站如果仅仅是一个数据展示窗口，这样的网站就毫无吸引力。花费大量的资源打造出无人关注的东西，在这样的“冬天”，是太奢侈了。
另外，可以通过打造一些原创的作品，定期发布一些行业数据， 提供行情和期货金融等想方设法吸引客户上线 ，提升品牌影响力。目前来看，这方面可能只有某公司有这样的基础，对于其他电商来说，可以引入外部合作者， 与专业的资讯网站开展合作 ，甚至出资购买其成熟的数据和原创作品，也可以聘请一些专栏作者定期分析行情， 请一些有行业影响力的“大咖”做客等来吸引客户群。还通过对下游的一些返利、积分兑换和其他活动吸引人气，从而改变单纯的橱窗展示功能。积极开展线上线下的交流互动，不仅能够提升企业自身的内涵，还能强化行业影响力。有了充足的点击率和业内影响，后期还能催生出广告资讯， 网页链接等盈利可能。
大数据的利用。现在，满世界的电商开口“互联网”， 闭口“金融”。但是在实际操作中，往往对大数据视若无睹，数据基本上不能做到为我所用。大数据最大的价值是及时反应区域市场中资源、行情、价格、库存的变化等，这些数据完全可以利用起来为公司开展一些自营创造利润。比如，某段时间成交连续放量，价格稳步向上，就完全可以从自身的销售能力出发，适当锁定部分上游资源来获取一定的贸易价差。在行情稳定的时候，通过数据分析筛选出货紧价扬的资源和品牌， 向钢厂定轧，获取利润。 这样既提升了对市场的服务能力，又能通过利润分成提高业务员工作积极性，何乐而不为呢!当然，电商本质上仍然是一个销售中转平台，而不是一个现货商，大规模的囤货货对赌，脱离了自身的定位，对价格波动的风险又难以掌控，所以在操作过程中，对资源和库存的的控制一定要适量均衡，但作为提高对大数据的应用能力，提高业务员的销售积极性，也不失为一种尝试。
期货市场。钢材期货自上市以来，影响力与日剧增，市场出现了一大批期现结合的企业，钢厂贸易商套利套保的需求也非常旺盛。新生的事物自然孕育出新的机会，能否从中挖掘新的盈利增长点呢? 笔者认为，也还是有一些空间可供挖掘。比如，成熟的钢铁电商大多与钢厂有着密切的联系，那么，有没有可能协助客户做一些套保套利的方案，为做空企业提供一些交割的仓单?交割下来的资源还可以提供承销服务，从中获取无风险的利润。当然，期货操作远比现货复杂得多，传统的现货思维还必须结合金融思维才能有所发展，因此，从业人员不但要精通现货，还要深谙金融市场，人员配备比较困难。
其实，只要立足钢贸本身，借助对上下游资源的掌控，稳定盈利的模式还是有很多，这方面可供探讨的空间还很大，最后笔者还想着重谈一下钢铁电商普遍存在的问题。首先，要提的是资源浪费，几十几百人的IT团队，如果目的仅仅是做一个数据中心，那么人员就过于臃肿了。在这个艰难求存的环境中，过于奢侈又负担太重。 所以，要么减负，要么在人员架构上要有一定的调整。
其次，是管理部门臃肿不堪，很多公司在管理上配置了太多的人力，夸张的企业管理和销售人员配置比例达到2：:1，公司职能部门定位不清。管理部门本是配合销售部门完善工作，提高工作效率，但是，人浮于事的必然结果是各种“刷存在感”，比如，将各种申请、表格、数据汇总一股脑的压给销售部门，销售部门需要消耗大量的精力去应付，干扰了业务部门的正常工作。如今，从中央到地方，都在简化审批流程，提高工作效率，笔者认为，对一个刚刚起步，又严重依赖风投资金的行业来说，这方面尤其要精简，因为资本需要看到效率，看到快速盈利的可能。
最后，还要谈一下业务上的“自上而下”和“自下而上”，笔者也是有感而发。以华东的几大钢铁电商来说，2015年，为了“造”交易数据，不合理地囤积资源，最后损失非常惨重。不是说电商就不能做库存，但做库存做到大幅亏损就有问题，其本质绝不是一句“行情不好”就能推脱干净的，更重要的是权力运行存在弊端：领导一拍板，几万吨卷子就呼啸而来，公司该不该配置库存，配置什么库存，最有话语权的，其实应该是战斗在第一线的业务部门，高层领导不征求基层的意见，随意囤积资源 ，在行情不佳的情况下，又一味违背市场趋势，不能及时断臂求生，导致库存一亏在亏，最后成了巨亏。说到底，这是权力自上而下的恶性表现，体现的是基层和高层管理部门的严重脱节。 用陈光标的话说， 现在赚钱比吃屎还难 ，所以还是要慎用手中的权力，避免不必要的损失。
笔者由于文采有限，所以也写不出华丽的辞藻，一点拙见抛砖引玉，有兴趣的朋友可以切磋交流。
35SiMn什么材料产品介绍
35SiMn是什么材料35SiMn价格35SiMn钢板 35SiMn圆钢35SiMn结构钢
苏州派特力金属钢材为您提供最新的 35SiMn结构钢价格行情，真实有效的 35SiMn结构钢厂家、
同规格、型号、品牌的 35SiMn结构钢产品资讯， 35SiMn结构钢国产/进口结构钢 35SiMn结构钢钢板规格齐全，主要代理上海宝钢，抚顺钢及进口材料，厂价直销，价格优惠，质量上等，欢迎来电洽谈！优质进口优质结构钢批发兼零售，量大从优，质量保证。
==============================================
派特力金属——‖想知道 35SiMn加工精板的公差吗?‖—— 35SiMn成分，
派特力金属——‖想知道 35SiMn出厂状态的硬度吗?‖—— 35SiMn钢材，
派特力金属——‖想知道 35SiMn出厂的标准规格吗?‖—— 35SiMn板材，
派特力金属——‖想知道 35SiMn出厂的执行标准吗?‖—— 35SiMn棒材，
派特力金属——‖想知道 35SiMn大批量订购价格呢?‖—— 35SiMn直销价，
1.诚信服务，只希望能与客户永久合作，携手共进！
2.请客户放心的与派特力金属合作，价格实惠，品质保证，
3.派特力提供长期合作客户付款、可月结方式或支付宝支付.
4.客户电谈派特力金属或免费寄样品。
5.可替客户安排加工‖锯床切割、铣磨真空热处理等‖及仓储、运输业务！
有需要的欢迎来24小时电寻价
==============================================
35SiMn|圆棒销售：直径16mm-300mm，均有现货
35SiMn|圆棒分类：车光圆、拉光圆、黑皮毛圆
35SiMn|板材销售：厚度16mm-300mm，均有现货
35SiMn|板材分类：机扎板、锻造板、锻板、扎板
35SiMn圆棒 板材
标准：国际- 35SiMn产地、品牌： 宝钢 抚顺 板材：中厚板
销售单位： 苏州派特力金属（苏州）有限公司_网络业务销售部
批 发： 0512-67588407
移动热线： 15250070160
销售单位信息：
销售经理：张硕15250070160
销售经理：张梓琳15250015289
销售热线：0512-67588407
销售传真：0512-67588407
在线QQ：416702172
发货地址：苏州工业园区唯亭工业坊
35SiMn结构钢介绍
35SiMn结构钢热销产品，35SiMn模具钢品质卓越，35SiMn结构钢价格实惠，交货期快，深受广大用户信赖。提供宝钢35SiMn，抚顺特钢35SiMn。
特性
1.很好的抛光性能与雕饰性
2.无需热处理,切削性,蚀花性佳
3.真空脱气精炼处理钢质纯净
4.强化元硬度均匀
具有良好的抛光性能及光蚀刻花性能，加工性能佳
真空脱气精炼处理钢质纯净，适合要求抛光或蚀纹加工塑胶模。
预硬状态供货，无需再热处理可直接用于模具加工，缩短工期。
经锻轧制加工，组织致密，100%超声波检验，无气孔，针眼缺陷。
规格质量
碳素钢的品种主要有圆钢、扁钢、方钢等。经冷、热加工后钢材的表面不得有裂缝、结疤、夹杂、折叠和发纹等缺陷。尺寸和允许公差必须符合相应品种国家标准的要求。
具体分类
按化学成分分类
碳素钢按化学成分（即以含碳量）可分为低碳钢、中碳钢和高碳钢。
(1) 低碳钢
又称软钢，含碳量从0.10%至0.25%低碳钢易于接受各种加工如锻造，焊接和切削，常用于制造链条，铆钉，螺栓，轴等。
(2) 中碳钢
碳量0.25%～0.60%的碳素钢。有镇静钢、半镇静钢、沸腾钢等多种产品。除碳外还可含有少量锰（0.70%～1.20%）。按产品质量分为普通碳素结构钢和优质碳素结构钢。热加工及切削性能良好，焊接性能较差。强度、硬度比低碳钢高，而塑性和韧性低于低碳钢。可不经热处理，直接使用热轧材、冷拉材，亦可经热处理后使用。淬火、回火后的中碳钢具有良好的综合力学性能。能够达到的最高硬度约为 HRC55(HB538），σb为600～1100MPa。所以在中等强度水平的各种用途中，中碳钢得到最广泛的应用，除作为建筑材料外，还大量用于制造各种机械零件。
（3）高碳钢
常称工具钢，含碳量从0.60%至1.70%，可以淬硬和回火。锤，撬棍等由含碳量0.75%的钢制造； 切削工具如钻头，丝攻，铰刀等由含碳量0.90% 至1.00% 的钢制造。
