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电影院什么味道的精油好闻,以“品牌自我”为中心,而没有思考到顾客的维度,据英国《每日电讯报》在2015年报道,近来有大量顾客反映,A&F店内过于刺激的香氛味易让人心情烦躁。我相信这样的案例一定曾多次发生,但为何A&F却故意去忽视这种投诉,这里面缺少最基本的“顾客维度”,在我提出的“气味选择四维度模型”中,第二个维度就是“顾客/购买者维度”。在前面我们曾提到“福朋喜来登酒店”的专用气味“风车味”,但实际上“风车味”是近段时间才替换的,在之前“福朋喜来登酒店”采用的是一种“苹果派”的味道,苹果派是欧美国家一道家常的饭后甜点,能让人感受到妈妈的味道,也能令人联想到酒店所崇尚的简约风尚,不过在进行顾客大型问卷调查后了解到客人更喜欢雨后清新自然的味道。于是,酒店决心对气味进行一些改变,通过专业公司的帮助选择了顾客喜欢的“Pinwheels in the Breeze”(中文译为“风车味”)的气味,那种感觉就如同春日里清新舒爽的户外气息,受到客人的一致喜欢。但显然,A&F没有去跟进他的顾客的需求变化,顾客已经对于气味提出各种不满,而他却由于“品牌自大”而无动于衷,这是在嗅觉营销过程中犯下的第一个错误。对于气味与情绪的研究不够


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作为新潮、时尚的大型购物商场,客户要求整个商场都充满时尚和浪漫气息,能够在客人一进门就留下深刻印象,并且是商场购物空间显得更为开阔和迷人。 鉴于商场空间非常大,我们根据各层中央空调分布情况配置了大型空调加香系统,既能确保香氛扩散的均匀又不会影响商场的装修风格,在个别不适合中央空调扩香的点位,我们配置了体积小巧、外观时尚的小型加香系统。根据商场定位与装潢风格,我们推荐了花香调为主的玫瑰香,浪漫的玫瑰、怡人的百合、缤纷的兰花和天竺葵把商场空间装扮成花的海洋,芬芳的世界,充满青春的朝气与活力,让人久久流连……

