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产品定位的核心目的，在于找到市场空白点，必须围绕消费者的消费偏好和消费选择，才是有效的。否则，如果企业开发出了消费者不需要、不接受的使用特性，那么产品卖给谁呢？产品卖点有了，没有进行营销策划，不与用户进行互动，与渠道无交流，那么对企业来说，也是做得无用功，根据立信创源在零售行业10年的应用经验，来谈一下零售行业怎样做好产品定位和渠道营销！
产品定位三要素
1、挖掘产品所有卖点
任何一个商品都是有卖点的，比如东鹏特饮，困了累了喝东鹏特饮，专门针对熬夜群体设计的一款功能提神饮料。我们不管是生产一个新品或是在拿到任何一个新品时，一定要首先是做定位或是挖掘出其功能内容所有作用（即卖点），把它们一一列出来。
2、提炼核心卖点
我们要从这些众多卖点中选择一个最有代表性的卖点，何为最有代表？最有代表首先得我独有，然后是群众。比如最近接到一款最新的差异化饮品，通过分析发现其主要成分具有帮助消化、吸收，还可以分解蛋白质、糖类及脂肪，清宿便和分解腰部脂肪的功效。
3、广告语通俗易懂，描述清楚
卖点找到了，一定要用通俗的话语来描述它，让目标人群能立刻记得住，就像东鹏特饮，困了累了喝东鹏特饮。只要掌握了产品精准定位“三要”准则就基本了解了产品定位的基本规律，能让各位快速定位，清晰定位，避免匆忙上新品而带来的不必要的损失。
如何做好渠道营销
谈起新零售，立信创源基于一物一码，为快消品企业提供整套二维码营销系统，渠道营销一般可以分为以下几种形式：
1、店主开箱返利活动
通过二维码扫码返利形式，将码赋在箱子内部，卖出一箱就可以得到开箱返利促使店主多卖货，让渠道端易铺货（在产品本身利润除外，还有额外开箱返利和推荐返利，相比其他品牌饮料没做返利，店主更愿意向消费者推荐我们的产品，让铺货更简单）。
2、促销员返利
通过我们的产品，扫码二维码注册促销员（此功能是针对异业促销员，打个比方：卖酸奶的在我们产品的隔壁，他知道我们这边有促销员活动，注册成为我们的促销员，促销我们的产品，这样一来我们都不用请促销员，就有人帮我们卖产品，既节省人工成本又可以拉动销量。
3、二维码分销机制
通过扫码中奖获取的企业粉丝，可以在公众号申请我要赚钱，申请分销获取返利，实现全民营销，达到快速提升企业品牌以及销量。
4、消费者活动
通过购买产品，扫描产品上的二维码，获取奖励，关注企业公众号方可领取。这样一来为公众号增加粉丝，二来拉动复购率，增加客户体验感及品牌黏性。欢迎咨询周经理15879216675
