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透视宇树招股书:最赚钱的上游赛道是哪个?

  核心结论:
 
  ●宇树凭借规模效应推动整体成本下降,但占比最大的直接材料权重反而上升,其中机械零部件又牢牢占据最大细分,是宇树供应链上最大的机会所在:随着G1放量,单台成本已由8万元降至6万元,说明规模效应已经兑现;但直接材料占比由75%升至82%,说明成本重心进一步集中到核心零部件、模组与材料,而在直接材料内部,机械零部件长期占比最高。
 
  ●宇树判断一个模块是否自研,核心看三件事:该模块是否直接决定整机架构、系统协同效率和产品路线;该模块的关键能力是否必须与整机控制栈深度耦合;该模块是否已经形成专业化供应体系,且从零自研会带来高昂的时间、组织和成本负担
 
  ●灵巧手不只是“贵”,更天然是高价值密度、强差异化、强产品分层的模块:它不只是带手版本当前最大的增量模块之一,未来随着操作、抓取和数采重要性提升,价值占比大概率还会维持高位。
 
  ●因时是当前宇树手部供应链里最重要的上游机会,而未来供应链会进一步围绕高价值模块分层:96%+的外采份额反推,宇树当前最看重的不是最低价,而是量产成熟度、成本性能比、交付稳定性与集成可用性的平衡;往后看,感知类标准件将继续标准化,关节系统强化内部定义权但仍依赖外部优质零部件供应链,灵巧手则更可能形成“定义权内收、专业供应商深度协同”的长期格局。
 
  关键发现一:宇树凭借规模效应,整体成本降低,但其中占比最大的直接材料占比提升,而其中机械零部件也牢牢占据最大的细分,是宇树供应链上最大的机会所在
 
  ●宇树凭借规模效应,整体成本大幅降低
 
  –G1放量后单台成本从8万元降至6万元,过去一轮降本已经发生。
 
  –背后主要来自采购规模提升、供应链成熟与制造费用摊薄,说明宇树已经验证了“放量可以降本”
 
  ●但其中占比最大的硬件材料占比提升,说明成本重心进一步集中到核心零部件、模组与材料
 
  –在单台成本下降的同时,直接材料占比反而从75%上升至82%
 
  –这意味着人工和制造费用已被规模效应摊薄,而单位成本里占比最大的部分,仍然是核心零部件、模组与材料
 
  –换句话说,宇树后续供应链机会的重心,不再主要在制造端,而是在硬件材料端
 


  ●在直接材料内部,机械零部件牢牢占据最大细分,是宇树供应链上最大的机会所在
 
  –从采购结构看,机械零部件/电子元器件/电气类材料三项合计长期都在90%以上,其中机械零部件长期占比最高。
 
  ●机械零部件:主要对应关节模组、本体结构、灵巧手模块
 
  ●电子元器件:主要对应感知系统、计算平台模块
 
  ●电气类材料:主要对应能源系统模块
 
  –更准确地说,宇树最大的供应链机会,不是某一个孤立器件,而是重复出现于多个关节与结构中的机械件、执行器、结构件
 
  ●为什么机械零部件会成为最大的供应链机会?
 
  –人形机器人不是“算力板卡+外壳”的产品,而是一套高自由度、重复执行、强承载、强可靠性的复杂机械系统。
 
  –关节越多、动作越复杂、结构越轻量又越要保证刚性,这类部件就越会在整机中高频重复出现,也越适合随规模持续优化。
 
  ●进一步拆回一级系统,价值量最集中的仍是关节模组与灵巧手
 
  –按现有拆解和测算口径,带手版本G1的静态BOM大约在7万元,其中关节模组灵巧手占比最高,二者合计占比约80%
 


  关键发现二:宇树判断一个模块是否自研,核心看三件事
 
  ●宇树判断一个模块是否自研,核心看三件事:
 
  –该模块是否直接决定整机架构、系统协同效率和产品路线
 
  –该模块的关键能力是否必须与整机控制栈深度耦合
 
  –该模块是否已经形成专业化供应体系,且从零自研会带来高昂的时间、组织和成本负担
 


  关键发现三:灵巧手之所以关键,不只是“现在贵”,而是它天然会长期维持高价值占比
 
  ●灵巧手真正重要的地方,不只是“现在贵”,而是它的价值量很难像相机或雷达那样快速标准化压缩
 
  –它是高价值密度模块:在很小体积里同时塞进自由度、驱动、传动、控制、触觉和结构约束,单位体积内堆叠的价值量远高于一般标准件。
 
  –它直接决定机器人能不能从“会走”走向“会干活”:移动能力决定机器人能不能到达场景,灵巧手决定机器人能不能在场景里完成抓取、操作、交互和数采。
 
  –它天然对应产品分层:三指、五指、带不带触觉、控制精度、抓取稳定性,都会直接把整机分出不同版本与价格带,因此它不仅影响BOM,还影响产品矩阵。
 
  ●这也是为什么灵巧手的价值占比现在大,未来大概率也会持续大
 
  –随着人形机器人从“展示运动能力”转向“强调操作能力、抓取能力和训练数据质量”,灵巧手的重要性不会下降。
 
  –相反,它更容易成为下一阶段最能拉开产品差异、最能承载高价值量的模块
 
  关键发现四:因时是当前宇树手部供应链里最重要的上游机会,未来供应链会继续围绕高价值模块分层
 
  ●从当前供应格局看,灵巧手已经出现高度集中化特征
 
  –在宇树现阶段已披露的外采格局中,灵巧手高度集中,相机高度集中,激光雷达虽然仍保留多供应商结构,但也在继续向头部集中。
 
  –灵巧手部分的披露最直接:
 
  2024年:因时98%,睿尔曼1%
 
  2025年前三季度:因时96%,浙江强脑3%
 
  ●这意味着因时已经是当前宇树手部供应链里的绝对主供应商
 
  –连续两期96%+的份额,不是普通参与,而是已经基本锁定当前量产阶段的主供位置
 
  –更重要的是,因时供的不是边缘配件,而是整机里最关键、最贵的增量模块之一,这意味着它拿到的不是“低价值高份额”,而是高价值模块上的高份额
 


  ●因时能占住这个位置是三项硬优势同时成立
 
  –量产成熟度:因时已经完成从方案到量产的跨越,能够稳定供货、通过整机验证并进入宇树交付体系。
 
  –成本性能比:在当前量产阶段,因时提供的是宇树最需要的“功能够用、价格可控、整机可卖”的最优解。
 
  –集成与交付能力:因时能稳定接入宇树控制系统、完成调试测试并跟随整机持续出货
 
  ●因此,因时就是当前宇树供应链里最值得重视的上游机会
 
  –它卡住的不是一个普通配件,而是一个同时具备高价值量、高差异化和高产品分层能力的核心模块。
 
  –从上游机会的质量看,手部供应链明显优于很多已经高度标准化、价格更容易被压缩的感知类器件,是现阶段最值得持续跟踪的上游方向。
 
  ●进一步往前看,未来供应链不会笼统走向“自研更多、外采更少”,而会出现更清晰的模块分层
 
  –价值量变化趋势:感知类标准件的单位价值量大概率继续走向标准化和压缩;关节仍是整机底盘,但随着规模与供应链成熟,其单机成本有望缓慢下降;灵巧手由于承担操作、交互和数采价值,价值占比大概率维持高位,甚至继续抬升。
 
  –自研vs外采趋势:宇树未来更可能强化关节、灵巧手、能源系统等高价值模块的接口标准、控制策略和系统集成能力,而不是简单把所有制造环节都拉回来自制;对于像灵巧手这类技术栈复杂、量产与验证要求高的模块,更现实的方向是“定义权内收+专业供应商深度协同”,外部头部供应商仍有长期空间
 
  –上游机会变化趋势:真正有价值的上游机会,会从单纯供货转向高价值模块供给、关键子系统配套与联合开发;对因时这类已经卡位主供、并具备量产、集成和迭代能力的供应商而言,未来更有可能获得的不是一次性份额,而是更深的长期绑定和协同开发位置。
 
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